深圳婚纱摄影工作室

构建合理组织层面，对提升婚纱摄影企业的品牌价值有着重要的作用，下面我们就看看如何构建。

(1)建立跨部门客户关系管理小组或者推行所谓“一站式’’服务等，以保持始终如一的品牌形象。企业内各部门之间由于利益和绩效考核存在差异，往往会导致在发展思路和价值取向上的差异。部门与部门之问沟通不畅、部门与部门之间互相扯皮、推诿的事情在企业之中屡见不鲜。这往往会影响企业对外应始终如一的品牌形象，解决这一问题的一个比较好的办法是建立跨职能部门的客户服务中心，或者推行“一站式”服务，由店内咨询经理全程跟踪客户婚纱拍摄流程，保证顾客的需要最终得到可靠的满足。

(2)运用客户关系资料库进行营销，尤其可以应用CRM信息系统软件。客户是企业最宝贵的资源，为此，企业必须进行持续的调查和市场研究，并且为客户建立资料库。一旦资料库建立成功，则可充分利用己知的信息进行有针对性的市场营销活动，减少资源的浪费，提高营销的效率，加强与客户的联系，科学而且有效的强化品牌效应。

(3)整合上下游关系，充分调动社会资源，构建全方位的客户关系管理，以提升品牌价值。一个企业往往有众多上下游供应商为之服务，但上下游公司由于各自利益的驱动，不一定能齐心协力对客户忠诚服务，因此必须加以影响或整合，淘汰一些不利于合作的企业，巩固和发展那些给企业带来利益又有善意合作的企业。

在提炼婚纱摄影企业品牌核心价值及我国中小企业品牌核心价值中存在在一些问题。所谓“品牌的核心价值”就是品牌的灵魂。它让消费者能明确、清晰地识别并牢记住一个品牌，它是驱动消费者认同、喜欢乃至眷恋一个品牌的主导力量。目前国内中小型婚纱摄影企业品牌核心价值存在的主要问题表现为：

(1)几乎不存在对品牌价值的准确定位，品牌核心价值不清晰、缺乏个性、品牌气质趋于雷同。

(2)企业在品牌战略上不能持之以恒，广告表现诉求主题不能始终峰持品牌的核心价值，而是同新月异。尽管大量的广告投入也能促进产品销售，但几年下来却发现品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升。

(3)面对市场竞争压力与内外环境，片面追求销售额，轻率地使用一些有短期效果而套用有损品牌核心价值的战术。

心映像深圳婚纱摄影工作室向大家提供有关婚纱摄影方面的资讯，包括婚礼习俗、婚纱礼服、摄影艺术、摄影知识、拍摄技巧等对新人和摄影师有用的知识，同时我们提供的深圳婚纱摄影服务消费透明，有着良好的口碑，我们要做最出色的

在提炼中小型婚纱摄影企业品牌核心价值的时候我们要注意以下的原则：

(1)高度的差异化和鲜明的个性化原则

高度的差异化是提炼品牌核心价值的首要原则。随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者需求的个性化越来越明显，一个品牌不可能对所有的消费者都产生吸引力，但作为品牌灵魂的核心价值就必须要有鲜明的个性，要创造差异以与竞争品牌区别开来。缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，它既不能给品牌带来增值，也不能创造销售奇迹。

(2)要能触动消费者的内心世界的原则

如果一个品牌具有触动消费者内心世界的核心价值，就能够使品牌脱颖而出，带来相当的能见度，而且能够激发人们的联想，引起消费者的共鸣，从而使消费者认同和喜欢上该品牌，与目标消费群体产生了高度的情感共鸣。因此，规划一个有很强感染力与诉求力的品牌核心价值，要真正洞察消费者的内心世界，了解他们的需求、欲望、偏好和价值观。

(3)要有利于品牌延伸的原则

品牌延伸不仅可以发挥品牌的效用，而且可以提升原有品牌的形象。品牌能否成功延伸的关键是其核心价值是否能够包容新产品，因此，在提炼品牌核心价值时要充分考虑品牌的包容力，为品牌延伸准备条件。

品牌核心价值要有包容力，就意味着核心价值要能体现所有产品的共性，而不仅仅是某一具体产品和功能利益点或属性。如舒肽佳的核心价值“有效除去细菌，保护家人健康”，着重强调产品的功能性，因此，不便将其延伸到其它产品。

中小婚纱摄影企业由于规模小，在资金、人才方面与大企业相比都属“弱势群体”，而且除少数垄断性行业以外，大多数行业的参与者如过江之螂，绝大多数中小企业规模很小，产业价值链拉得很长，分散的结果是无法形成规模效应，严重影响中小企业的经营效率和竞争力。要快速创建出自己的品牌，在练好内功、提高产品竞争力的同时，还要善于借助外力，充分利用多种资源，洋为中用，他为我用，借力用力，构建战略利益联盟不失为品牌营销的一种途径眩制。

战略联盟(Strate西c Allianees)或利益联盟(Interest Alliances)是指大多没有资本关联的企业，以各自的角色分工旨在完成共同的项目或关联产业链的合作，在契约关系下结成战略上有共同价值趋向的企业团队的一种协作机制；联盟企业地位平等，独立运作，并且有一定的时限。战略联盟能为企业带来新的客户、市场和信息；有助于企业专注于自身的核心能力，做自己最擅长的，把其他业务转交给合作伙伴去做；战略联盟能提供一种机制，使原本互相竞争的企业进行合作，达到共同的目标。相对于内部增长或外部并购等企业发展模式，联盟的明显优势在于能以较低的风险快速进入新兴市场，避免兼并收购等形式中可能耗时数月乃至数年的整合过程。联盟的观念和能力不应该只为少数精英所掌握，而应该渗透进组织中各级管理层。为此，企业应该有手册、流程、核对表等工具，确立规范的方法，把成功联盟所需要的步骤一步一步地详细列出；同时应该建立一个信息系统，在全联盟范围内传输这些工具和经验。虽然战略联盟是一个有效的举措，但合作形式和操作细节必须清楚，消除可能产生的误区，才有可能取得成功。

婚纱摄影联盟组织的形式多种多样，包括合资企业、互相持股、合作企业、合作开发、联合生产和营销、加强与供应商合作、渠道协议以及特许协议等。不同的合作协议不仅取决于合作者的结构偏好，而且主要取决于企业现有的价值资源。联盟的本质是既有竞争又有合作，在合作中，联盟合作者可能会采取合作行为，以提高公司的利益，这样，基于信用基础上的战略联盟由于信息的不对称性，就给企业带来了道德风险、信用风险和产生投机主义行为。因此，选择合适的联盟方式和合作伙伴是联盟构建中最为困难而又最为重要的工作。作为一个中小型婚纱摄影企业，只有选择一个与自己相匹配和相容的联盟结构和联盟伙伴，才能有效弥补自身的战略缺口及资源的短缺，有效地发展品牌，从而取得竞争优势和实现战略目标。

目前，大环境的不景气使得许多商家意识到，单一的营销模式已无法吸引消费者的眼球，更无法带来实质性的业绩提升。所以，婚纱影楼想要获得更高利润、不至于提前进入“寒冬”，婚庆行业的强强联合是一条很好的出路。以产品、服务为纽带，结成一种具有价值增值功能的战略关系网链，用产品与服务结合的需求来拉动消费，最终在婚庆各项服务之间形成一个链条，让商家共享资源。

婚庆所涉及的相关行业有几十个门类，包括婚纱影楼、餐饮

中小婚纱摄影企业联盟战略的制定必须要和其发展目标结合起来，中小企业的发展目标是企业生存并取得长久发展的竞争优势。从企业自身现有的经营状况和经营目标出发，在构建战略联盟时应遵循以下三个基本原则：

(1)联盟成员核心能力互补原则。中小企业实行战略利益联盟最为重要的目标是弥补企业的战略缺口和增强企业的核心能力。当联盟方的核心能力与本企业的核心能力相一致时，往往造成联盟后企业的规模扩大了，但企业的体质更弱了，这种缺少互补核心能力和内部整合的联盟是联盟失败的主要原因之一。

(2)战略性的互相学习原则。不管企业实行什么样形式的战略利益联盟，联盟的目标都是暂时的和局部的，企业要获得长期的竞争优势，必须通过学习和经验积累来增强企业的综合实力。

(3)保持灵活战略和独立地位的原则。竞争环境的动态性和不确定性要求企业要有迅速适应环境变化的战略与之相适应，当企业因为联盟而失去战略的灵活性时，一旦环境改变，就会产生巨大的联盟风险。同时，联盟使企业失去战略的灵活性，也违背了战略联盟的目的。战略联盟是建立在平等互利和相互信任基础上的，一旦某一联盟方失去了独立地位，联盟就变成了兼并，这样，对方的投机就会造成对企业的侵害，而这种风险是中小企业无法承担的。

心映像深圳婚纱摄影工作室向大家提供有关婚纱摄影方面的资讯，包括婚礼习俗、婚纱礼服、摄影艺术、摄影知识、拍摄技巧等对新人和摄影师有用的知识，同时我们提供的

婚纱摄影行业战略利益联盟组织结构的形式多种多样，按照联盟方介入的程度，战略利益联盟的组织结构整体上可分为两种：一是股权合资企业，二是非股权协议。从国内中小型婚纱摄影企业的自身资源状况、经营目标以及当前的经济环境来看，应从两个方面来构建战略利益联盟，一是构建合营企业，二是委托一代理协议。

(1)构建合营企业。合营是不同企业和企业集团共同投资兴办一家公司，成为公司的股东，拥有公司的部分产权，从而能够分享合营公司成果的联盟形式。它是一种最为稳定、最为有效的一种联盟。中小企业通过建立合营企业，一方面合营公司融合了合营各方的优势，实现了核心能力互补，能够在较短时期内壮大企业的实力，迅速获取竞争优势：另一方面，合营能使合营各方最大限度的相互信任，中小型婚纱摄影企业能够晟大可能地学习合营方的管理能力、先进技术和市场营销技能：再一方面，合营使合营各方利益共享、风险共担，减少了联盟双方的猜疑和不合作，降低了联盟风险：而且，合营使得由一个企业独自承担的各种经营风险由合营各方来共同承担，降低了中小婚纱摄影企业的经营风险，增强了中小影楼抵御市场风险的能力。

(2)委托一代理机制。委托一代理关系就是企业为获取租金而形成的一种联盟协议关系，它使创造租金成为企业实行战略利益联盟的最大动机。代理方以交租金为代价从委托方获得使用其品牌、声誉、技术、特许办议等的权利，从